狼に学ぶ商売

ホームページ制作スタッフのちょっとイイ話

タイトルどおりの内容でないことも多々ありますが、楽しんで読んでいただければと思います。

清水

［2010.08.03］

弊社に無類のアニメ好きスタッフがいて、彼から勧められた一本のアニメ。

そのタイトルは・・・

「狼と香辛料」

狼の化身である少女「ホロ」と青年行商人「ロレンス」の道中で起こる様々な事件を、
軽妙洒脱な掛け合いもちりばめつつ描く「剣も魔法もない」ファンタジー物語。

＜wikiより引用＞

前々から勧められていたたもののタイトル・絵が微妙だったので・・・
ん？むむ？っと躊躇していたのですが、
軽い気持ちで観たら、ハマっちゃいました。

いや、こりゃ凄いです。

６話ほどしかまだ観てませんが、その物語で描かれていたのは、

"売れる商売の原則"

第３話「狼と商才」に、次のようなシーンがありました。（ネタバレ注意！！）

主人公のロレンスが毛皮７０枚を銀１４０枚で交渉し成立しようと瞬間に、
少女「ホロ」が待ったと間に入って、なんと銀２１０枚で契約をしてしまう。

一気に1.5倍に毛皮の価値を引き上げてしまった

なぜ、ホロはそんなことができたのか？セリフに隠された？
売れる商売の原則を考察してみました

まず、ロレンスの売り方は・・・。

ロレンスのセールスPOINT
　
　・毛皮が今年不作していること→品薄感
　・１０年日１度と言われるくらいの品質→希少価値

と口頭で説明。

銀１３２でどうか？という相手の反応に対して、

　・今後も長く取引していきたいと説明。

銀１４０に引き上げに成功。

では、対するホロの売り方はどうか。

まず、毛皮を嗅いでもらう。
実は、事前に大量のりんごを毛皮の上に置いておいたのだ。
（アニメでは、ここでそれが活きる前フリがある）

当然、毛皮を嗅いだ商人は驚く。
そこに「ホロ」は、つい先ほどまで、動物たちが果物たわわに
実る森を駆け、食べていたことを説明に加える。

さらに、毛皮をひっぱらせ頑丈なことを体感してもらい、
大の男二人掛かりでやっと剥いだこともつけくわえる。

最後に、一言。

周りに獣臭い毛皮が並ぶ中で、甘い香り放つ毛皮があり、飛ぶように
売れていくところを想像してご覧と

と、こうやってホロは１．５倍に価値をつり上げたのだ。

ロレンスの売り方は、事実からなる希少価値を提案する・・・論理型。
ホロの売り方は、ストーリーをふまえ感覚に訴える・・・イメージ型。

さらに、ホロが最後にやった行為（凄く大切なことだと僕は思いました。）

「毛皮を買ったあなた（商人）が儲かることをイメージさせる。」

もうこれでノックダウン。
商人は、前のめりで自ら価格を上げていく。

ロレンスの売り方がだめで、ホロのやり方が良いとかではなく、
二人の良いところがそれぞれ組合わさったからこそ毛皮の価値が
最大限に上がった

ということ見方こそが、

"売れる商売の原則"ではないかと僕は思いました。

最後に、

リンゴの香りをつけて嘘をついているという突っ込みが
起こりそうですが、交渉後の打ち上げ（居酒屋）でのシーンにて

ホロ曰く

「（毛皮を買った商売人が）騙された時に、怒っているようでは、話になりんせん。
　こんな方法もあるのかと感心してこそ一人前じゃ。」

さすが賢狼です。
お見事